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Jean-Marc Zannier

Contact

jean-marc.zannier(at)axelyo.com
+33 (0)6 03 00 38 18

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Mes certifications

Selit Profile

Partner – Conseil en recrutement I Executive Search

 

Spécialisé en management commercial depuis de nombreuses années, j’accompagne les entreprises dans l’optimisation de la chaine de valeur commerciale pour améliorer vos performances et votre productivité commerciale, accélérer votre adaptation face aux challenges de votre marché, augmenter vos ventes :

  • Par la qualité de vos Dirigeants et Managers commerciaux
        1. En les recrutant par Approche Directe, en ayant une compréhension exhaustive de votre société, de votre organisation commerciale, de vos objectifs, de vos enjeux et du poste; en réalisant une analyse fine des compétences et soft skills; en mettant en place un accompagnement à l’intégration de votre nouveau collaborateur pour obtenir un ROI rapide et faire de vos recrutements un succès.
        2. En évaluant et en développant leurs compétences et leurs soft skills managériaux aux moyens d’outils uniques sur le marché, d’accompagnements et de pédagogies qui permettent une amélioration rapide.

 

  • Par la qualité de votre management commercial
        1. En vous accompagnant dans l’amélioration de vos résultats avec le bon niveau d’efforts et de coûts, par l’optimisation de vos méthodes, de votre organisation et de vos processus managériaux.
        2. En accompagnant de manière opérationnelle vos Dirigeants et Managers pour vous inscrire dans la spirale du succès grâce à une amélioration et une mise en œuvre rapide et efficace.

 

Ma différenciation et mes valeurs

  • Mon ouverture d’esprit liée à la richesse de mes 30 ans d’expérience auprès de plus de 100 entreprises accompagnées dans une grande variété de secteurs
  • Ma connaissance des équipes, de leurs problématiques et de leurs besoins grâce aux 20 000 Dirigeants, Managers commerciaux, Ingénieurs commerciaux, KAM et responsables de zones formés, accompagnés et recrutés
  • Une approche sur mesure que ce soit en recrutement, en conseil, en développement des compétences et accompagnement.
  • L’efficacité des outils et des méthodes qui ont fait leurs preuves.

 

J’interviens en France, Italie et Suisse

picto_experience

Forte connaissance du monde et des enjeux des PME, PMI, ETI, Groupes nationaux et Internationaux dans des environnements B2B industrie et services en approches complexes.

Forte expérience dans le secteur du luxe retail et wholesale et B2C approche multicanal

picto_forte_capacite

Forte dimension opérationnelle pour vous accompagner dans l’atteinte de vos objectifs.

picto_passion

Capacité à vous apporter un accompagnement complet et sur mesure pour optimiser votre management commercial et accroitre vos résultats tout en optimisant votre productivité commerciale

picto_langue

Français, Italien & Anglais

Compétences sectorielles

  • Luxe retail et wholesale,
  • Industrie pharmaceutique,
  • Appareillage et Diagnostic médical,
  • BTP (construction, matériel, biens d’équipement),
  • Sécurité et Incendie, Réseaux, Industrie (consommables, biens d’équipement),
  • IT,
  • Energie,
  • Utilities,
  • Industrie chimique,
  • Tests et mesures,
  • Distribution professionnelle et traditionnelle ,
  • Service aux entreprises,
  • Agroalimentaire,
  • Intégrateurs,
  • Banque et assurance,
  • Immobilier,
  • Franchise.

Compétences métiers

Direction générale, Direction commerciale & marketing, Direction commerciale export, Direction service clients, Direction régionale, Direction de BU, Direction de centres de profit, Direction des ventes, Chef des ventes, Direction d’agences, Key account Manager, Responsables export et de zone, Ingénieurs Commerciaux à forte expertise technique et ou métier, Responsable de marché, Responsable produits.

  • Postes spécifiques secteur du luxe :Strategy and Business Development Manager, Retail Manager, Boutique Manager, Wholesales Manager, Brand Manager, Product Manager, Area Sales Manager, Retail Strategy Manager, Client Developpment Manager, Retail Excellence Manager, E-commerce Manager.
  • Postes spécifiques WEB : Responsable service clients, E-business Consultant, Business developper, Chef de produit web, Responsable web marketing.

Postes occupés

  • Marketing puis Management consultant dans la franchise immobilière.

  • Consultant en efficacité managériale et commerciale auprès d’un cabinet international

  • Créateur, dirigeant et consultant en conseil en organisation et efficacité commerciale et managériale, en France, Italie, Suisse.

Formation

  • ISG Paris

  • Management commercial par l’objectif

  • Approches et techniques de vente B2B ventes complexes, gestion de comptes clés

  • Management Boutique

  • Techniques de vente retail et Wholesale

  • Dôjô coaching

  • Process com

  • Analyse transactionnelle

  • Stratégie Océan bleu

Partenariats et adhésions